我的职业,是一名招商专员。
一直说,招商路在脚下,吾将上下而求索!
无论时代如何变化,寻找投资企业线索从一而终。
今年,招商引资更像是在战场中抢跑,一棒接着一棒跑。
每个环节摸爬滚打,一次,两次,三次,四次,五次……
招商,就是这样。正确的事,要反复做。
一个个项目去对接,一家家企业去考察,一次次机会去洽谈,一份份合作意向去争取。
第一时间置顶,回复消息
“我们选址很简单,就看厂房到上海浦东机场的距离,基本是十公里以内”。
地段好不好,我们能给客户留下什么第一印象,全都一目了然。
很明显,这是有效的投资线索。第一时间获取线索,谁做到了?
这好比做生意, 拥有高端产品、服务团队、供应链条,但是这都离不开要有客户。
所以说,没有资源,何谈项目落地?
招商工作闻“息”而动,企业选址消息从哪里来?
跟企业第一对接,我用招商网络。
在招商人眼里,每一个项目信息都要紧密跟踪。
为了不错过企业的消息,不关机、不静音是常态。重要的是,设置了消息置顶,回复你的信息成为第一优先级。
第一时间回拨,咨询来电
城市间招商竞争激烈,各地都在暗自较劲,想把项目引入到本地绝非易事。
听到最多的话是,招商工作很“卷”。卷,意味着比拼,比拼才有干劲。
前脚刚把上一波客商送去酒店,后脚又立马接到区里的汇报行程。
可能一不小心,我会错过你的咨询来电。
但是,跟企业第一次对接,我用招商网络。
第一时间能够回拨企业电话,为客商解答投资难题。
为了比企业还要更懂企业,产业现状、 行业详情、细分领域、发展机会,招商人无时无刻都处于“备课”状态。
不论问题解决到什么程度,第一时间积极、主动、热情地回应企业,这是招商人对企业莫大的支持。
第一时间解决,提供方案
对于大部分企业来说,在陌生的环境里创新创业,他们可能只认识你、只信赖你、只依靠你。
为了跟企业保持密切联系,招商人时刻关注着各类经济类资讯,以此为契机与企业聊发展、谈经济,确保企业有任何事情能够第一个想到自己。
招商引资中,从前期挖掘洽谈到企业落地投产,每个环节都在考验招商人。
对内,招商人全面掌握区域优势、载体情况、招商政策、市场环境,以及区域内重点企业项目的发展情况等。
对外,针对企业详细了解,在国内行业地位、产业链上下游的供给、实际选址的需求、核心关注点等方面。
更重要的是,从原料采购到物流成本,替客商算好了“成本账”和“收益账”。
针对企业提出的问题,招商人站在项目发展角度,整理相关资料并反馈。
跟企业第一次对接,我用招商网络。第一时间量身打造“投资规划”,打消企业的投资疑虑。
只有让企业安心发展,招商人才会更有价值。
第一时间选址,奔赴出差
招商人,常常是“海陆空”全方位服务,有时候半个月都奔波在路上。
外出招商,通常没有固定的住所。企业在哪,就去往哪里。
为了不耽误日常工作,出差往返总是选择早出晚归。其中,进车间、赴工地、看生产从未间断。只要企业有选址需要,第一时间我会奔赴你的城市。
针对企业选址需求,提前筛选出合适园区、载体以及生产要素,不放过任何一次项目落地的机会。
如此一来,跟企业第一次对接,我用招商网络。高效对接得到了客商“不做他选”的喜人回复。
那些为招商长年奔波的日夜,修改了无数遍招商方案,最终换来了企业当周来园区实地考察,为项目签约落地打下坚实基础。
第一时间来访,迎接考察
招商工作充满变数,看似十拿九稳的机会,也许会因为某个未落实的细节而转瞬即逝。
所以,项目落地之前,招商人的心会悬着。
企业选址期间,会对园区现场实地考察,实际了解后再做投资决定。
招商人对投资详情一条条细抠,载体情况一个个讲解,切合企业选址方案。尤其在生产要素、上下游配套等硬实力上更是满足核心诉求。
其中,专业服务是最不能忽视的。
除了工商、财税、法务这种基础的服务,还有生产型企业落地时的安监、环评、融资,科创型企业的专利申报、实验室建设,医疗企业的药物、器械申报……
跟企业第一对接,我用招商网络。只要做好了考察走访准备,招商人风雨兼程都会迎接你的到来。
这,就是招商。
背后是数不清的电话联络,持续的登门拜访、锲而不舍地邀约考察,甚至,是拿着修改十几遍的招商方案换来的。
每个招商人,永远自豪于看到一个又一个经手的项目落地投产,为当地区域经济发展贡献一份力量,终究化成经济增长的数字指标。
来源:招商网络
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