委托招商,最核心的关注点——项目落地。
三年前,商务部就给予支持。一段时间,政府、园区寻找市场化机构,开展委托招商。
经过几年实践,有些地方仍是老脚本下,唱不出新篇章。
创新方式,采用了;项目推送,跟进了;招商机构,委托了……最后,项目可能还是没落地。
委托招商,如何确保项目落地?底气从哪里来?与谁合作,提供招商解决方案?
01以前,项目打包批量推送
招商难,难在获取项目信息。
基于此,开始倾向于“按项目付费”。
这种委托模式,其实是“卖资源”。项目落地与否,却无法保证。
说白了,项目量保证了,质量远远不够。
有些企业,可能会找第三方做投资咨询。这些信息,就牢牢把握在咨询公司手里。
反过来看,他们主营业务并不是招商。
项目只有落地,才是招商引资真正意义上的开源。
所以说,委托招商先明确合作机构,处于什么行业领域,项目信息的来源渠道。
这几年,政府、园区接触到的委托招商机构,无外乎几种:
商协会、咨询公司、大数据公司、各种招商机构。
一般来说,商会、协会能够聚集企业,但可能不确保企业有投资意向。还有大数据公司,大多数都是工商数据,而不是投资信息。
再说,招商机构。
主营业务是招商,但全流程服务并不成熟,经验不足以保证项目落地。甚至,一些中小机构刚成立,自身背书与合作案例也比较欠缺。
这就产生了一个问题,选择委托招商机构,具备哪些判断原则?
行业经验
这不难理解,招商行业做得越久,越能证明自身实力。
项目来源
项目渠道决定于项目质量,后续跟进推动起来水到渠成。
专业程度
主要是人员专业性,企业选址判断与园区对接服务有经验。
产品服务
考量内部组织架构、产品服务内容与运营情况,是否完整可靠。
合作案例
重点了解项目落地细节,探究案例真实性以及园区服务产出结果。
02现在,提供招商解决方案
换个角度,确保项目落地,需要哪些招商动作支撑?
前期:区域调研、产业研究、宣传推广
中期:系统搭建、项目挖掘、筛选评估
后期:对接、见面、促成。
这是什么?全流程招商解决方案!
那么,这套方案里会有什么?必不可少的是:大数据系统、产业咨询服务。
首先,大数据系统。
核心价值在于,信息精准捕捉与有效触达。
除此之外,直观展示项目信息、项目进度等,全面提升招商决策的效能。
为什么会研发这套系统?
首先,招商引资的信息化成本相对较高,投资项目难以实现统筹管理。
其次,不少地方招商存在局限性,做不到第一时间跟进企业投资动态。
对于谷川联行来说,融入了“互联网+招商”理念,立足于自主研发产业大数据系统。
系统中的项目,有两个来源渠道:一是招商网络,二是选哪儿。
通过线上平台,有选址意向企业,直接带着需求咨询过来。可以说,这是“企业主动找上门”。
同时,经过核实与筛选后,录入系统后判定为有效项目。这一点,最大的区别就是与工商数据价值不同。
作为区域经济发展运行服务商,谷川联行日均有效项目资源对接超过800个,为产业项目招商提供有力支持。
简单说,这是项目量的体现。
项目质量,在于“精准化”。
这个精准,体现在定位精准和项目精准。并且,遵循“三大匹配”原则:
即企业主营业务、投资领域与当地重点产业规划相匹配,企业投资方向、投资需求与当地特色产业和资源优势相匹配,企业投资项目、要素需求与当地重大项目布局相匹配。
如何实现“精准化”?产业研究是第一步。
清楚产业链上有什么?龙头企业有哪些?整个区域内产业链条上缺什么?
国内外产业链上的战略投资者有哪些?应该重点招哪些企业,如何加长和补齐链条?
只有以此为导向,精准地开展招商引资,项目才有落地的可能性。
如今,“大水漫灌”的招商方式,无法满足高质量发展的需求。政府、园区由量变转为质变的关键在于,如何快速聚焦在某个产业上定点发力。
在这样的形势下,由于缺少体系化产业研究,对产业发展中的细节认识不到位,导致产业规划与空间规划“水土不服”。
一旦明确发展什么产业,招引什么类型企业,自然就知道优惠政策应该怎么制定,载体需要怎么设计,配套设施应该怎么完善。
正是这样,谷川联行设立了产业研究院,为了协助政府、园区把握产业动向,切实提供量身定做的解决方案。
以实地调研为基础,强化“产业+企业”研究,从一个项目评估,到某一个产业专题解析,摸清地方政府、园区“产业经脉”,围绕主导产业梳理发展路径、明晰招商方向,扎根项目落地的最前线。
按图索骥,精锐出征,依据产业规划精准挖掘项目,因地制宜提供招商方案,高效促成政企对接,这也是确保项目落地的原因。
当地区的产业要素与企业选址需求相匹配时,政企之间合作效率也会大幅度提高。
谷川联行涉足招商领域,沉淀了14年的经验。截至目前,与国内超过100家政府及产业园区保持深度合作,成为了地方政府、产业园区、国有平台公司实施精准招商、推动产业发展的重要合作伙伴。同时,已为100万+家企业提供选址及投资咨询服务,成功落地项目7500多个。
来源:招商网络
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