比冠军更“抢手”的，还是招商项目……

一场足球赛90分钟，平均进球数为2~3个；一个选址项目，招商人平均需要花费2-3个月……

足球场上只有一个球，同时被22个球员争抢；一个企业选址，有时会吸引几个甚至十几个地区争抢，前有小米汽车工厂落户“疑案”，后有9个城市争抢特斯拉二厂……

这样看来，世界杯足球赛和园区招商的共同点确实不少。

足球赛“难进一球”，招商“难落一企”。

但招商人和足球场上为国家荣誉拼搏的球员一样，不论面对什么困难，总不会放弃。

进不了的球基本

进不了的球

就像落不了的项目

世界杯足球场地，长105米，宽68米，面积为7140平方米，而一个足球的直径，也就68-70公分，目标极小且难以触碰。

射门过程中，球员可能因为技术动作不娴熟、队员配合不默契、对手实力强劲等原因，最终错失进球机会。

就像招商，产业链中有着成千上万的企业，招商人需要锁定目标，冲出重围，左右防范，最后“临门一脚”。

但也有可能因为没有抓住企业核心需求，而错过项目；竞争对手攻势太强，被抢先一步；招商过程中和其他部门配合失误，让企业寒了心……

一句话，进不了的球，就像落不了的项目，总有原因。招商要像踢足球一样，全力以赴。

地方招商大多都喜欢盯着优秀的案例学习，比如：上海引进特斯拉、重庆引进惠普、安徽与蔚来携手等。从成功案例中汲取经验固然重要，但从失败经历中分析原因，也不容忽视。

“吃他人之堑，长自己之智”，是快速成长的法门之一。

永远不知道

下个球何时能进

足球比赛进球具有很强的随机性，据研究，46%的进球都有某种形式的随机影响。

这意味着，好球不是说来就来，除了靠努力，还要等机遇。但技艺高超的球星，不只是等待，还会创造机会。

好项目就像进球机会，项目是不会自己跑来的，但招商高手总是会比别人更快获取到信息，有更加周密的对接计划，也会获得更好的结果。

最初，项目都是靠招商人“实打实”跑出来的。

吴俊聊起那时的招商，感触良多，“2006年，刚接触招商工作，我几乎天天去深圳出差，挨个企业敲门。”头两年，他每天开车往返于东莞和深圳。后来，干脆在深圳租了个房，一租就是4年。

那时，他每天、每周、每月的计划表都要提前做好，还制作了一份深圳企业地图，可以说是最早的“挂图作战”了。

2012年，全国都开始以商招商。“那段时间我直接把办公桌搬到一家电缆企业，开始做他们的‘秘书’，他们员工孩子上学、住宿、吃饭问题，我都帮着解决。”吴俊介绍。

“随后几年，在这家企业的介绍下，有7家相关企业落户东莞。县里的产业发展与招商引资工作有了质的飞跃。”

如今，随着智能化、精准化、大数据化的招商工具使用，项目信息看似更加方便获取，实则竞争压力也更大。吴俊身边的人都在尽可能拓展、收集招商信息渠道。

吴俊也不例外，作为县里招商“元老”，他在尝试线上招商新渠道：“招商网络，是我近期发现的一个还不错的项目信息挖掘渠道。”

在招商网络，能直接给需求相符的企业打电话，节省了不少赶路、跑腿的时间，在家就能知晓“天下项目”。

自世界杯开幕后，招商网络还为招商届球迷，准备了有趣的活动，和有意义的招商工具。

11月21日-12月17日期间

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“含中量”有点高的

世界杯

说到世界杯，今年的【卡塔尔世界杯】，一经开幕就受到了世界上广大球迷的关注。

这一次的世界杯，“含中量”有点高。简单来说，虽然没有中国队，但全是中国造。

小到世界杯周边，32强的旗帜、大力神杯的摆件和抱枕、喇叭、哨子等；中到决赛场馆中超过30平方米的LED大屏、专用纯电动的环保客车；大到举办开幕式的卢赛尔球场……

可以说这届世界杯，除了中国男足，能去的都去了。

作为世界上唯一一个具有全产业链的国家，国际赛事上，中国身影基本从未缺席过。我们也总能从举世瞩目的赛事中“分一杯羹”，招商需要这样的精神。

无锡，一个之前喊出“上海发展什么产业，无锡就要有相应的产业来配套”的城市，招商“盯人”战术确实好用。身靠“大树”，让无锡比其他地区先一步，行驶在发展的快车道上。

然而无锡从来都不只是做配套的地方，它也是一个具有创新发展意识的城市。在传统制造业持续发力的同时，也走出了生物医药产业、芯片产业，两条新兴产业发展的方向与路径。

不少地区表示，“无锡、苏州发展的逻辑都懂，但是我们城市周围没有像上海这样的‘大哥’，并不能直接借鉴。”

当然，每个地区的自然资源、地理区位、产业基础都不相同，发展的方式、时机、路径也不相同。但这种积极争取、想尽办法获得机会的精神，是不变的。

在互联网经济快速发展的时代，宁波还是一个“平平无奇”的港口城市，然而，在国家开始重视实体制造业发展的今天，深耕细作的宁波才一点点被看见。

枣庄，山东一个默默无闻的城市，近年来，却因为锂电池产业崛起，被大家熟知。虽然枣庄没有丰富的锂矿资源，但它抓住了龙头企业带动机会，和产业发展的机遇风口。

由此可见，地区发展的先天禀赋固然重要，但后天的努力和机遇更加重要。经济发展不是件易事，每位招商人都要抱着“总有办法能解决当下难题的想法”，才有可能攻无不克，战无不胜。

来源：招商网络

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