《独行月球》一部科幻类的喜剧片,讲述了一个“中间人”的故事,用微光照亮他人。
“中间人”是男主角给自己的标签,也是真实的写照。中间长相、中间身高,中间智商、中间能力,所有的一切都处于“中间”。
谈到“中间人”,你以为是“既不突出,也不垫底”?并不是,而是“中间人”因渺小而伟大。
招商引资中,不少人亦是如此。他们是项目对接的“媒人”,他们是打破信息壁垒的“桥梁”,他们是政企牵手的“红娘”,诠释了“中间人”的真正意义……
招商引资的“中间人”,到位不越位、跑步不掉队、紧跟不踩鞋。正是这样的人,虽甘于平凡,但从不平庸。
招商干将
01
商会协会 招商给力
招商圈流传着这样的一句话:找到了一个商协会,就找到了一批企业家。
不得不说,商协会的身影在招商引资中日渐活跃。通过商协会了解与接触企业家,收集企业投资信息是件方便快捷的事情,诸多地方也相当重视彼此的关系维护。
从企业的角度来看,招商过程是企业选址的过程。
尤其,当企业没有选址需求的时候,无论是做园区推介,还是招商人员上门拜访,都很难引起企业家对园区的兴趣,难以深入推介。
这就不难看出,招商面临着两个困境:一方面挖掘企业的渠道少,另一方面,接触企业的难度大。
有没有一种方式解决这个困境?有,就是借助协会商会这个“中间人”。
这些“中间人”拥有丰富的企业资源、社会资源,并且能够灵活调动开展活动。特别是与园区产业定位方向一致的产业协会,往往聚集着优质的潜在目标客户。
政府到异地进行招商活动,一个重点是与“中间人”沟通洽谈。他们对各类产业协会、商会了如指掌,并且会紧密联动,不断地沟通与洽谈,借助优势开展招商工作。
当然,这个“中间人”毕竟是依靠会员企业交纳会费运作的,其基本职能是连接政府与企业,只可成为一个招商方式。精准化的招商引资,在意的是企业质量,而不是随便什么企业都招来。
招商引资没有标准化的挖掘模式,只要能够有效“开发”客户,就是好方式。
招商主力军
02
掌上平台 项目自来
招商工作一直是政府园区的第一要务,但中间存在最大的问题是信息不对称。
谁与谁的信息不对称?当然是,招商人与投资者的信息壁垒。
招商人与投资者互为需求,却缺乏直接接触的机会。这好像招聘方与求职人一样,有需求的时候,大海捞针半天,捞上来却互不匹配。
简单说,政府招商引资没有完全市场化,信息并不对称,投资需求得不到落实,无法提供专项服务。而投资者,不清楚通过什么渠道找到招商人。
这么看来,解决信息不对称的痛点至关重要,这是打通招商提质增效的“任督二脉”。
所以说,招商人和投资者之间需要一个桥梁——【招商网络招商端】。
招商引资信息为王,而精准信息就在【招商网络招商端】。
众所周知,招商引资大战,信息是首战。谁第一时间获得大量精准信息,谁必定胜出。谁能成为产业招商专业人士,快速与投资者联系沟通,谁就是赢家。
没有一个不掌握信息的人,能完成招商指标。正如,没有一个不懂产业的人,能让项目落地一样。
为什么懂那么多招商道理,依旧做不好招商?
那仍然是只紧绷一根弦,还想“一举求多效”。但时代在变、商在变,招商方式必然“求变”,用好属于你的“中间人”。
从招商角度说,不单要招商,还要精准招商,降低成本、提高效率。这才是政府园区的招商引资重点。
如今,投资需求鱼龙混杂,要背调、要判断、要核实,一个不小心就得上“贼船”。而【招商网络招商端】利用大数据技术,智能匹配筛选精准项目,专业人员对企业提交的选址需求进行研判。
【招商网络招商端】作为招商方与投资者的“中间人”,让招商人从冗杂的海量信息中,快速找到与自己更加匹配的项目,去除中间环节,直接与企业联系。
这样一来,既能够解决项目“找不着”的老问题,又能够根据智能化匹配,解决“看不准”与“谈不到”的新难题。
没错,挑项目,来【招商网络招商端】,免费找项目,直接谈项目!
我们是有温度、有速度、有态度的“中间人”。
招商大使
03
走马上任 企业引进
招商界再添新面孔,行业大咖成为“招商大使”。说白了,就是以商招商、以企引企,他们是招商引资的“中间人”。
“招商大使”,何许人也?他们就是民营企业家,熟悉项目运作,与中外客商接触广泛,有较多项目信息资源,每届聘期3年,实行动态考核管理。
他们作为“中间人”的职责,就是为政府园区找到“好媳妇”,为项目方找到“好婆家”。
前几年,面对一线城市资源集聚向资源疏解转变,武汉主动出击,在对的时间,找对的人,做对的事。首创了“校友招商”模式,市领导亲自出马,喊话全球武汉校友“资智回汉”,引发热烈关注。
如今,“资智回汉”已形成品牌效应,一大批知名校友企业家获聘招商大使、招才顾问,摇旗呐喊为“第二故乡”招商。
同时,针对招商引资项目,通过点对点、一对一等方式,加快项目落地以及运作,办理过程中实时跟进,为招商引资企业建立“绿色通道”。
不难看出,选聘招商大使作为“中间人”,可围绕当地产业链上某个点精准招商,招什么样的项目,他们心中更有数。对项目来讲,各方面适合区域成长的,从长期看也会更加可持续。
结语
招商引资“中间人”是普通的人设,或许存在感不高,但只要被需要,总能挺身而出、逆向而行。再渺小的“中间”光芒,也能照亮招商的前行之路。
招商江湖那么大,我们终会遇到,致敬每一位“中间人”。
来源:招商网络
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